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軟文營銷推廣不必天天做,但要保證它的持續性。要想維持活動,就必須要不斷地提供內容,發布文章,提高用戶的粘性。
不過,持續性并不是說你可以隨心所欲,也不是說你想發什么就發什么。這就要求,軟文宣傳要有合適的營銷步調,要有節奏。
節奏來自哪里?它來自三個層次,即營銷日歷、熱點記事簿、日程安排表。
一、營銷日歷
軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到,在這個節慶的時代,節日很多,一天之內,就有好幾個節日。這樣做的好處是,你可以不必為你的產品宣傳素材發愁。
從這一點出發,軟文營銷推廣可以制訂一套營銷計劃,并決定適合自己的營銷步調。
比如五月,有什么重大的活動?勞動節、世界哮喘節、中國青年節、世界無煙日……所以,軟文營銷推廣的速度是每周一次。
敲定了節奏,接下來就是主題了。比如,軟文的宣傳、軟文的數量、宣傳的渠道等等,都要提前準備,否則就會錯過這個黃金時間。
不過,并不是每一個受歡迎的節日,都和他們的產品有著密切的關系,也就是說,每隔一周,就會有一個市場空白,那么這個時候,我們該怎么辦?第二個級別的“熱點記事簿”可以起到非常大的作用。
二、熱點記事簿
和傳統的節慶不同,熱門話題是隨機的,誰也不知道會發生什么。
雖然熱度不能預測,但在熱度爆發的兩個小時內,他們就已經知道了。
熱點生命的時間很短,吸引力也會隨著時間的推移而降低。最有誘惑力和活力的時候,是在最熱的兩個小時之內。如果不能在短時間內,將自己的產品、品牌與熱點聯系起來,那就很難達到預期的效果了。
因此,他必須要有一本“記事本”,記錄下所有的熱門話題,并進行對比,確定是否可以使用。有可能的話,他必須盡快找到合適的突破口,然后寫出相應的東西。
三、日程安排表
軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到,這個層次的目標,主要是企業的行為。
從節日和熱點來看,軟文推廣的規模比較小,產品推廣也不夠全面,品牌也不夠全面,所以就有了更高層次的“時間表”。
每一家公司,都是有很強的目的性的,不會平白無故的,也不會隨意舉行。在這種大事件面前,宣傳軟文是不能隨便做的,必須要有一個全面的計劃,包括宣傳的階段、宣傳渠道、宣傳內容等等。
在宣傳的過程中,一般都會有預熱,現場報道,活動總結,推廣渠道列出了這些計劃的具體細節,就形成了一份軟件宣傳的“時間表”。
軟文發稿網(www.ruanwen.cn.com)軟文投放平臺了解到,軟文推廣必須持續進行,這是不可避免的;而通過營銷日歷、熱點記事簿、日程安排表等手段,掌握營銷的步調,使軟文的營銷活動得以有序、持續地進行。
軟文的行銷布局的主要內容是講人話、流利、過渡自然,所謂布局就是將文章的材料、文字、標點按照軟文的目標進行排列組合,使用戶有讀下去的欲望,常見的布局有5種:沖突、懸念、欲揚先抑、總分總、層層遞進。
1、沖突
在小說和故事中,經常會出現矛盾,主角為了達到自己的目的,必須要掃除一個障礙,然后在這個過程中,他會遇到更多的阻礙,需要花費大量的精力去克服,才能達到目的,而不是因為失敗而放棄。
2、懸念
懸疑類小說很常見,一開始就是懸念,沒有回答,主角一步一步的往前走,直到最后,所有的謎團都會被解開。在這個過程中,讀者的思維隨著故事的推進而不斷地發生變化,情緒激蕩。
3、欲揚先抑
要表揚某人或某事,首先要自貶。在寫作的時候,可以有較大的發揮余地,情節的變化,形成反差,看見開始,猜不出結局,讓文章更具吸引力。
4、總分總
開頭提出核心論點,以證明中心思想的正確性,橫向擴展其它觀點,即常用文章的大標題,小標題,并在結尾處進行歸納。
5、層層遞進
漸進型的軟文適用于有邏輯的文章。從現象到本質,層層遞進,從現象到本質,從事實到事實,從事實到理由。寫作技巧有很多種,自己的寫作方法適合哪一種,可以選擇合適的方法,只要和結尾的方法相結合,就可以了。