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出色的文案是軟文營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的一部分。企業(yè)的產(chǎn)品再好，還是要靠文字的力量來(lái)吸引潛在買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)。無(wú)論是產(chǎn)品描述、還是網(wǎng)絡(luò)媒體企業(yè)宣傳內(nèi)容，你都需要一篇有效的文章吸引讀者。
但在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，出色的文案并不僅僅取決于其文學(xué)質(zhì)量。雖然需要遵守一定程度的寫(xiě)作慣例，但主要關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該是如何簡(jiǎn)潔地向讀者傳達(dá)你可以提供什么價(jià)值來(lái)?yè)Q取他們的時(shí)間。這是使大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員陷入虛假安全感的陷阱。他們傾向于將出色的文案與創(chuàng)作散文聯(lián)系起來(lái)——忽略了等式中的商業(yè)部分。其實(shí)你的軟文主要目的是傳達(dá)價(jià)值產(chǎn)品以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
想要?jiǎng)?chuàng)作一篇有說(shuō)服力的文章，內(nèi)容策略的重要組成部分，因?yàn)槌錾奈陌笇⒋偈鼓愕淖x者轉(zhuǎn)化成用戶，那么，如何創(chuàng)建滿足上述內(nèi)容的軟文呢？今天小編整理了四個(gè)文案技巧，以幫助你的軟文營(yíng)銷(xiāo)更符合消費(fèi)者的需求。
一、寫(xiě)作要富有效率
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，微軟的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，普通讀者的注意力只持續(xù)七秒鐘，就會(huì)為其他事情分心。當(dāng)你制定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，請(qǐng)考慮這項(xiàng)研究，其實(shí)用不不會(huì)主動(dòng)搜索你的內(nèi)容。很有可能是他們?cè)僮x者內(nèi)容頁(yè)面時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)了你的軟文，寫(xiě)下你的產(chǎn)品提供的所有你認(rèn)為可以解決他們痛點(diǎn)的好處，讓用戶留下，好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)提供你的價(jià)值。
可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟文作為參考點(diǎn)，看看他們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)軟文描述產(chǎn)品，吸取他們軟文中的優(yōu)勢(shì)，和找到他們錯(cuò)失的機(jī)會(huì)加以改進(jìn)，使你的軟文提升到一個(gè)新的水平。
二、寫(xiě)作要簡(jiǎn)介明了
一篇好的文章必須表現(xiàn)出高度的個(gè)性，才能將自己與其他作品區(qū)分開(kāi)來(lái)。做到這一點(diǎn)的唯一方法是知道何時(shí)遵守規(guī)則以及何時(shí)偏離規(guī)則。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，語(yǔ)法是非常必要的，但是那些花哨的詞必須放在次要位置。這樣做的原因是讓軟文盡可能的簡(jiǎn)單，可能寫(xiě)作更注重遵守規(guī)則，用優(yōu)美的句子結(jié)構(gòu)給人們留下深刻印象。但這不是我們軟文寫(xiě)作的目前。我們的目標(biāo)是以最簡(jiǎn)潔的方式向客戶傳達(dá)品牌價(jià)值。你需要在寫(xiě)作中表現(xiàn)出比同行更多的專業(yè)精神來(lái)吸引潛在客戶，但仍然需要個(gè)性化信息以說(shuō)服讀光顧業(yè)務(wù)。有時(shí)，這意味著通過(guò)在寫(xiě)作中采用更友好的語(yǔ)氣來(lái)彌合差距。
三、寫(xiě)作要利用故事
通常軟文營(yíng)銷(xiāo)方面遇到困難時(shí)，問(wèn)題往往出在執(zhí)行上。產(chǎn)品非常好，預(yù)算足以跨平臺(tái)開(kāi)展多管齊下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但是效果卻不盡如人意，那么，問(wèn)題到底出在哪了呢？我們注意到的最常見(jiàn)的錯(cuò)誤是企業(yè)傾向于使用想當(dāng)專業(yè)的語(yǔ)言來(lái)傳達(dá)他們的品牌信息。這在不經(jīng)意間導(dǎo)致了他們?cè)噲D吸引客戶但卻更加疏遠(yuǎn)的狀況。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn.com)軟文投放平臺(tái)了解到，公司經(jīng)常使用自己的行業(yè)術(shù)語(yǔ)和其他技術(shù)術(shù)語(yǔ)，以至于下意識(shí)地將術(shù)語(yǔ)合并到軟文中，忘記了外行人并不熟悉。因此，你需要嘗試定制你的軟文內(nèi)容，可以在不同的媒體渠道發(fā)布不同的內(nèi)容。可以在例如知乎發(fā)布專業(yè)知識(shí)，而在其他平臺(tái)可以“講故事”。
講故事是推動(dòng)軟文營(yíng)銷(xiāo)取得成果的完美方式。可以用故事將你的想法、產(chǎn)品和服務(wù)與強(qiáng)烈的積極情緒聯(lián)系起來(lái)。人類是情感動(dòng)物，我們傾向于根據(jù)與我們的經(jīng)驗(yàn)積極反應(yīng)來(lái)制定決策過(guò)程。因此，為了展示產(chǎn)品的所有好處，可以使用故事敘述的方式來(lái)傳達(dá)信息。
標(biāo)題與視覺(jué)效果
營(yíng)銷(xiāo)人員普遍認(rèn)為大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶不會(huì)花太多時(shí)間閱讀文章。但事實(shí)證明這是錯(cuò)誤的。近期對(duì)閱讀行為的一項(xiàng)專業(yè)研究表明，一旦你引起了讀者的興趣，在線用戶就會(huì)徹底參與你的內(nèi)容。根據(jù)這項(xiàng)研究，平均來(lái)說(shuō)PC閱讀一篇文章會(huì)達(dá)到66%，而移動(dòng)手機(jī)端的閱讀是71%。
研究指出，PC的閱讀用戶雖然讀的少，但是閱讀的會(huì)更細(xì)致。所以當(dāng)讀者打算節(jié)省時(shí)間時(shí)，他們更愿意進(jìn)行選擇性閱讀，而不是瀏覽文章的所有部分。令人驚訝的是，大多數(shù)進(jìn)行選擇性閱讀的讀者會(huì)忽略閱讀的文章的介紹和結(jié)論。相反，會(huì)將注意力集中在具有最引人注目的標(biāo)題、視覺(jué)效果部分。
從研究中，我們可以很容易地推測(cè)，內(nèi)容傳播媒體在我們的文案策略的成功中發(fā)揮了更大的作用。這是因?yàn)樽x者更多地依賴網(wǎng)絡(luò)媒體和搜索引擎結(jié)果來(lái)發(fā)現(xiàn)新的內(nèi)容。因此，為了確保軟文更容易被受眾發(fā)現(xiàn)，SEO也是非常必要的。
最后想說(shuō)的是，想要軟文營(yíng)銷(xiāo)獲得成功需要堅(jiān)定的意志和一致的計(jì)劃，軟文營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)次序的過(guò)程，大多數(shù)軟文營(yíng)銷(xiāo)成功的企業(yè)都是離不開(kāi)這一套軟文基礎(chǔ)，更為重要的是，一定要努力找到合適自己的聲音來(lái)創(chuàng)建自己獨(dú)特風(fēng)格的軟文內(nèi)容。
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